Business Development & Sales Manager

Business Development Sales Commercial Strategy CRM Proposal Writing Market Analysis Negotiation Customer Relationship Management ESA EDA Aerospace Space Industry Defense Sector

Festanstellung📍 Luxembourg 🏢 100% vor Ort ⏳ 100% Auslastung 🎓 Senior 🏭 Sonstige 🌐 Englisch

Wir suchen einen erfahrenen Business Development & Sales Manager für ein innovatives Unternehmen im Bereich Raumfahrt und Verteidigung. In dieser Rolle werden Sie neue kommerzielle Chancen in den Sektoren Raumfahrt, Verteidigung und Regierungsinstitutionen identifizieren und verfolgen.

Ihre Aufgaben umfassen die Entwicklung und Verwaltung einer umfangreichen Opportunity-Pipeline, von der Leadgenerierung bis zur Vertragsunterzeichnung. Sie werden eng mit Kunden, Integratoren, Forschungseinrichtungen und Branchenstakeholdern zusammenarbeiten, um langfristige Beziehungen aufzubauen. Dabei analysieren Sie Markttrends, Kundenbedürfnisse und Wettbewerbslandschaften, um neue Anwendungen und Märkte für bestehende Produkte zu identifizieren.

Ein wichtiger Aspekt Ihrer Arbeit ist die enge Zusammenarbeit mit Engineering- und Produktteams, um sicherzustellen, dass die Produktentwicklung mit Marktanforderungen übereinstimmt. Sie unterstützen zudem den Aufbau von Konsortien und die Teilnahme an strategischen Programmen sowie Finanzierungsmöglichkeiten.

Sie führen Kundenengagements, Präsentationen und Verhandlungen durch, bereiten Angebote und Geschäftsfälle vor und unterstützen bei Vertragsverhandlungen. Die Überwachung von institutionellen und kommerziellen Ausschreibungen sowie die Verwaltung von CRM-Daten und Verkaufsprognosen gehören ebenfalls zu Ihren Verantwortungen.

Wir erwarten einen Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen, Luft- und Raumfahrt, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich sowie mindestens 5 Jahre Erfahrung in Business Development, Vertrieb oder kommerzieller Strategie. Nachgewiesene Erfahrung mit europäischen Raumfahrt- oder Verteidigungsbehörden und großen europäischen Luft- und Raumfahrtunternehmen ist erforderlich. Sie sollten ein starker Beziehungsaufbauer mit ausgezeichneten Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sein und komplexe technische Konzepte vermitteln können. Bereitschaft zur Relokation erforderlich.

Anforderungen

Rollenfamilie: Beratung
Berufserfahrung: mindestens 5 Jahre

Projekt

Vermittlung: Über Vermittler

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Skills erklärt

Business Development: Geschäftsbereich, der sich mit Wachstum, neuen Geschäftsmöglichkeiten, Partnerschaften und Markterschließung befasst.
Sales: Vertrieb und Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen; Geschäftstätigkeit zur Generierung von Umsatz durch Kundenakquisition und -bindung.
Commercial Strategy: Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsstrategien zur Steigerung von Umsatz, Marktposition und Rentabilität eines Unternehmens.
CRM: Customer Relationship Management-System zur Verwaltung von Kundenbeziehungen, Kontakten, Verkaufsprozessen und Kundeninteraktionen.
Market Analysis: Systematische Untersuchung von Markttrends, Wettbewerbern, Kundenverhalten und Nachfrage zur Unterstützung von Geschäftsentscheidungen.
Negotiation: Fähigkeit zur Führung von Verhandlungen mit dem Ziel, Einigungen zu erzielen und gegenseitig akzeptable Lösungen zu finden.
Customer Relationship Management: Geschäftsmethode und Softwaresystem zur Verwaltung von Kundenbeziehungen, Kontakten und Verkaufsprozessen in einem Unternehmen.
EDA: Exploratory Data Analysis – Methode zur ersten Analyse und Visualisierung von Daten, um Muster, Anomalien und Zusammenhänge zu erkennen.

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Häufige Fragen zu Nexus

Was ist Nexus und für wen ist es geeignet?: Nexus richtet sich an selbstständige IT-Freelancer, die regelmäßig auf Projektausschreibungen antworten. Die Plattform automatisiert den gesamten Bewerbungsprozess – von der Analyse der Ausschreibung bis zum Versand der Bewerbung.
Wie schreibt Nexus den Bewerbungstext?: Nexus analysiert die Projektbeschreibung mit Claude (Anthropic) und gleicht die Anforderungen mit deinem hinterlegten Profil ab. Der generierte Text ist individuell, professionell und direkt versendbar – du kannst ihn vor dem Absenden noch anpassen.
Welche Projektplattformen werden unterstützt?: Nexus erhält Projekte direkt von Projektanbietern aus dem DACH-Raum – neue Ausschreibungen erscheinen automatisch in deiner Pipeline, ohne dass du Plattformen manuell durchsuchen musst.
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