Enterprise Account Executive – New Business Development

Wir suchen einen erfahrenen Enterprise Account Executive für eine strategische Neukundenakquisition bei einem schnell wachsenden Anbieter von HRIS-, ERP- und Enterprise-SaaS-Lösungen. Diese Rolle ist zentral für die Marktexpansion und den Ausbau von Partnerschaften im Microsoft-Ökosystem positioniert.

Als Hunter-fokussierte Position verantworten Sie die vollständige Akquisitionskette: von der Prospektierung über Pipeline-Aufbau bis zum Vertragsabschluss. Sie arbeiten in einem lösungsorientierten Umfeld, das integrierte Software- und Service-Angebote kombiniert und auf beratende, wertbasierte Verkaufsansätze setzt.

Ihre Aufgaben umfassen die Neukundengewinnung im Mid-Market und Enterprise-Segment, die Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus sowie die eigenständige Pipeline-Generierung. Sie engagieren sich mit Senior Stakeholdern aus HR, Finance und IT, entwickeln strategische Account-Penetrationspläne und arbeiten eng mit internen Solution Architects zusammen. Ökosystem-Beziehungen nutzen Sie aktiv zur Geschäftsentwicklung.

Wir erwarten nachgewiesene Erfahrung als Account Executive im Enterprise-SaaS- oder Technology-Services-Bereich, idealerweise mit Fokus auf HRIS, ERP oder HCM-Systeme. Lösungsverkauf (Software + Services/Implementierung) sollte Ihnen vertraut sein. Erfahrung im Microsoft-Partner-Ökosystem ist von Vorteil. Essentiell sind Ihre Fähigkeit zur eigenständigen Pipeline-Generierung, Executive Presence und Komfort in schnelllebigen, ressourcenschlanken Umgebungen.

Die Position ist remote mit Präferenz für EST/CST-Zeitzonen. Sie bietet hohe Sichtbarkeit, Eigenverantwortung für den Neukundenertrag und direkten Einfluss auf die Go-to-Market-Strategie.