Sales Manager Optics & Photonics

B2B Sales Technical Sales Optics and Photonics Contract Manufacturing Microfabrication Glass Processing Business Development Strategic Account Management Sales Forecasting Negotiation Project Coordination Market Analysis Customer Relationship Management

Festanstellung📍 California 🏢 100% vor Ort ⏳ 100% Auslastung 🎓 Senior 🏭 Fertigung✈️ Reisebereitschaft erforderlich 🌐 Englisch

Wir suchen einen erfahrenen Sales Manager zur Stärkung unserer Geschäftstätigkeit auf dem nordamerikanischen Markt für Optik und Photonik. Unser Unternehmen ist ein innovativer Hersteller von hochpräzisen optischen Komponenten und fortschrittlichen Mikro-Geräten mit Schwerpunkt auf Entwicklung, Rapid Prototyping und Serienproduktion.

In dieser Rolle entwickeln Sie die Marktpräsenz aus, bauen strategische Kundenbeziehungen auf und erschließen kommerzielle Chancen für hochmoderne Fertigungstechnologien. Sie konzentrieren sich auf Märkte wie Halbleiter, Weltraum, Telekommunikation und Rechenzentren.

Ihre Aufgaben umfassen die Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten, den Aufbau eines qualifizierten Lead-Pipelines sowie die Pflege von Beziehungen zu Hardware-Herstellern und Technologieunternehmen. Sie wachsen bestehende Kundenkonten, stärken kommerzielle Partnerschaften und generieren wiederkehrende Einnahmen.

Sie entwickeln und implementieren Handelsstrategien, Geschäftspläne und KPIs zur Erreichung von Verkaufs- und Wachstumszielen. Dabei analysieren Sie Kundenanforderungen, Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten, um die Marktpositionierung zu verbessern.

In enger Zusammenarbeit mit Engineering-Teams verstehen Sie Kundenbedürfnisse und schlagen passende technische Lösungen vor. Sie unterstützen die Vorbereitung von Projektangeboten, kommerziellen Angeboten und Lieferverträgen.

Zusätzlich entwickeln und führen Sie Marketing- und Kommunikationsaktivitäten durch, planen die Teilnahme an Branchenmessen und Konferenzen und stärken die Markenbekanntheit in Nordamerika.

Gefordert werden ein Bachelor- oder Master-Abschluss in Ingenieurwissenschaften oder verwandten Bereichen sowie umfangreiche Erfahrung im technischen Vertrieb und in der Geschäftsentwicklung im Optics- und Photonics-Sektor.

Anforderungen

Rollenfamilie: Beratung
Berufserfahrung: mindestens 10 Jahre
Sprachen: Englisch (verhandlungssicher)

Projekt

Vermittlung: Über Vermittler

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Skills erklärt

Technical Sales: Vertriebsfunktion, bei der technisches Fachwissen eingesetzt wird, um komplexe Produkte oder Lösungen an Kunden zu verkaufen.
Business Development: Geschäftsbereich, der sich mit Wachstum, neuen Geschäftsmöglichkeiten, Partnerschaften und Markterschließung befasst.
Negotiation: Fähigkeit zur Führung von Verhandlungen mit dem Ziel, Einigungen zu erzielen und gegenseitig akzeptable Lösungen zu finden.
Project coordination: Aufgabe der Koordination von Projektbeteiligten, Ressourcen, Zeitplänen und Kommunikation zur Erreichung von Projektzielen.
Market Analysis: Systematische Untersuchung von Markttrends, Wettbewerbern, Kundenverhalten und Nachfrage zur Unterstützung von Geschäftsentscheidungen.
Customer Relationship Management: Geschäftsmethode und Softwaresystem zur Verwaltung von Kundenbeziehungen, Kontakten und Verkaufsprozessen in einem Unternehmen.

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