Key Account Manager Biosimilars (m/w/d)
🏛 Ausgeschrieben von FERCHAU GmbHWir suchen einen erfahrenen Key Account Manager für den Vertriebsbereich Ost, um strategische Geschäftsbeziehungen zu Schlüsselkunden im Biosimilar-Segment aufzubauen und zu pflegen. Diese Rolle bietet die Möglichkeit, in einem hybriden Arbeitsmodell mit Sitz in Berlin tätig zu sein.
Ihre Hauptaufgaben umfassen die Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne basierend auf umfassenden Kunden- und Potenzialanalysen. Sie führen Vertrags- und Preisverhandlungen, erarbeiten Preis- und Konditionenstrategien unter Berücksichtigung gesetzlicher Vorgaben und verwalten Angebote sowie Verträge in entsprechenden Systemen. Darüber hinaus führen Sie Markt- und Wettbewerbsanalysen durch, um Chancen und Risiken zu identifizieren und leiten daraus strategische Maßnahmen ab.
Regelmäßiges Reporting zur Kunden- und Geschäftsentwicklung an das Management gehört ebenso zu Ihren Verantwortungen wie die enge Zusammenarbeit mit nationalen Kolleg:innen und Außendienstteams. Sie dokumentieren Kundenkontakte in CRM-Systemen und verwalten zentrale Vertrags- und Dokumentenablagen.
Für diese Position benötigen Sie eine abgeschlossene Ausbildung oder ein Studium im Gesundheitswesen sowie eine Qualifikation als Pharmareferent:in. Fundierte Kenntnisse des deutschen Gesundheitssystems, der Arzneimittelpreisverordnung und mehrjährige Berufserfahrung in der Pharma- oder Healthcare-Branche sind erforderlich. Sicherer Umgang mit Microsoft Office 365, CRM-Systemen und Vertragsmanagementsystemen wird vorausgesetzt. Fließendes Deutsch und sehr gute Englischkenntnisse sind notwendig. Hohe Reisebereitschaft in der Region Hannover bis Leipzig und Wohnsitz in diesem Gebiet sind erforderlich.
Skills erklärt
- CRM
- Customer Relationship Management-System zur Verwaltung von Kundenbeziehungen, Kontakten, Verkaufsprozessen und Kundeninteraktionen.
- Salesforce
- Cloud-basierte Software-Plattform für Kundenbeziehungsmanagement (CRM), mit der Vertrieb, Marketing und Service organisiert werden.
- Microsoft Dynamics
- Enterprise-Resource-Planning- und Customer-Relationship-Management-Software von Microsoft zur Verwaltung von Geschäftsprozessen und Kundenbeziehungen.
- SAP
- Enterprise-Resource-Planning-System zur Verwaltung von Geschäftsprozessen wie Finanzen, Personal, Logistik und Produktion in Unternehmen.
- Vistex
- SAP-Modul für die Verwaltung von Handelsverträgen, Provisionen und Rabattvereinbarungen zwischen Unternehmen und ihren Geschäftspartnern.
- Microsoft Office/365
- Nutzung und Administration von Microsofts Produktivitäts-Suite mit Anwendungen wie Word, Excel, Outlook und Cloud-Services.
- Vertrieb
- Die Geschäftstätigkeit des Verkaufs von Produkten oder Dienstleistungen an Kunden, einschließlich Akquisition, Beratung und Abschluss von Verkaufsverträgen.
- Gesundheitswesen
- Branche und Fachbereich, der sich mit medizinischer Versorgung, Pflege und Gesundheitsdienstleistungen befasst.
- Vertragsmanagement
- Verwaltung und Überwachung von Verträgen über ihren gesamten Lebenszyklus, einschließlich Erstellung, Genehmigung, Ausführung und Einhaltung von Vertragsbedingungen.
- Deutsch
- Natürliche Sprache; wird für Kommunikation, Dokumentation und Zusammenarbeit in deutschsprachigen Umgebungen eingesetzt.
- Englisch
- Fremdsprache, die in internationalen Projekten, technischer Dokumentation und globaler Kommunikation verwendet wird.
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