Account Executive Cloud Sales (m/w/d)
🏛 Ausgeschrieben von FERCHAU GmbHWir suchen einen erfahrenen Account Executive für den Bereich Cloud Sales an unserem Standort in Nordrhein-Westfalen. In dieser Hybrid-Position werden Sie eine zentrale Rolle in der Steuerung und Unterstützung von Cloud-Vertriebsprozessen einnehmen.
Ihre Aufgaben umfassen die Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Kundenterminen sowie die Koordination zwischen verschiedenen internen Abteilungen wie Legal, Pre-Sales, Solution Architects und Consulting. Sie analysieren Kundenanforderungen, strukturieren diese nach gängigen Vertriebsprozessen und wirken bei der Erstellung von Angeboten mit. Die Verwaltung von Opportunities im CRM-System, die Erstellung von Zusammenfassungen für interne Abstimmungen und die Nachverfolgung von Aufgaben und Fristen gehören zu Ihren täglichen Aufgaben.
Sie unterstützen den Vertrieb von Public Cloud-Lösungen sowie Lösungen in regulierten Umgebungen und präsentieren das Leistungsportfolio bei Kundenevents und Messen.
Für diese Position bringen Sie ein abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsinformatik, Informatik oder einer vergleichbaren Qualifikation mit. Sie verfügen über nachgewiesene Berufserfahrung im technischen Vertrieb mit Fokus auf Cloud-Lösungen oder Managed Services. Fundierte Kenntnisse in IT-Infrastrukturen, Security-Konzepten und Enterprise-Architekturen sind erforderlich. Sie haben Erfahrung mit Enterprise- und Public Sector-Kunden, beherrschen moderne CRM-Systeme und Kollaborationsplattformen und sind vertraut mit Angebotsprozessen für öffentliche Auftraggeber. Fließende Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind notwendig. Bereitschaft zu Dienstreisen innerhalb Deutschlands wird vorausgesetzt.
Anforderungen
- Rollenfamilie
- Beratung
- Sprachen
- Deutsch (verhandlungssicher), Englisch (gut)
Projekt
- Vermittlung
- Über Vermittler
Skills erklärt
- AWS
- Amazon Web Services, Cloud-Plattform für Bereitstellung von Rechenleistung, Speicher, Datenbanken und weiteren IT-Services.
- Azure
- Cloud-Computing-Plattform von Microsoft für Hosting, Datenverarbeitung, Speicherung und verschiedene IT-Services.
- Google Cloud
- Cloud-Computing-Plattform von Google; bietet Infrastruktur, Speicher, Datenbanken und weitere Services für Anwendungen und Datenverarbeitung.
- Cloud-Lösungen
- IT-Services und Anwendungen, die über das Internet von externen Anbietern bereitgestellt werden; ermöglichen flexible Nutzung von Rechenleistung, Speicher und Software ohne lokale Installation.
- Managed Services
- Outsourcing von IT-Betrieb und -Wartung an externe Dienstleister, die Infrastruktur und Systeme im laufenden Betrieb verwalten.
- CRM
- Customer Relationship Management-System zur Verwaltung von Kundenbeziehungen, Kontakten, Verkaufsprozessen und Kundeninteraktionen.
- Odoo
- Open-Source-ERP-System zur Verwaltung von Geschäftsprozessen wie Vertrieb, Lagerhaltung, Buchhaltung und Personalwesen in einem integrierten System.
- MS Teams
- Kommunikations- und Kollaborationsplattform von Microsoft für Messaging, Videokonferenzen und Dateiaustausch; wird eingesetzt für Teamkommunikation und Remote-Zusammenarbeit.
- Slack
- Kommunikationsplattform für Teams zur Verwaltung von Nachrichten, Dateiaustausch und Integration von Arbeitstools in Echtzeit.
- IT-Infrastrukturen
- Die technische Grundausstattung von Organisationen, bestehend aus Servern, Netzwerken, Speichersystemen und Sicherheitskomponenten.
- Security-Konzepte
- Strategien und Maßnahmen zum Schutz von IT-Systemen vor unbefugtem Zugriff und Datendiebstahl.
- Enterprise-Architekturen
- Strukturelle Planung und Gestaltung der IT-Systeme und Geschäftsprozesse eines großen Unternehmens als Gesamtsystem.
- Solution selling
- Vertriebsmethode, bei der Lösungen für spezifische Kundenprobleme verkauft werden, statt einzelne Produkte anzubieten.
- Angebotserstellung
- Prozess der Erstellung von Verkaufsangeboten für Kunden, einschließlich Kalkulation, Spezifikation und Dokumentation.
- Vergaberecht
- Rechtliche Regelungen für die Vergabe öffentlicher Aufträge; regelt Ausschreibungsverfahren und Zuschlagskriterien bei staatlichen Beschaffungen.
- Vertrieb
- Die Geschäftstätigkeit des Verkaufs von Produkten oder Dienstleistungen an Kunden, einschließlich Akquisition, Beratung und Abschluss von Verkaufsverträgen.
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Häufige Fragen zu Nexus
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- Welche Projektplattformen werden unterstützt?
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