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Regional Revenue Manager - DACH Region

🏛 Ausgeschrieben von Darwin Recruitment

B2B commercial leadership SaaS subscription-based businesses team leadership revenue targets DACH markets Mittelstand enterprise HR and L&D stakeholders Salesforce SPICED OKR frameworks consultative selling negotiation executive communication German English

Festanstellung📍 Frankfurt 🎓 Senior 🏭 IT/Software 🌐 Englisch

Wir suchen einen erfahrenen Regional Revenue Manager für die DACH-Region (Deutschland, Österreich, Schweiz) in einer führenden Position mit direkter Umsatzverantwortung. Diese strategische Führungsrolle erfordert einen starken Commercial Leader, der nachhaltiges und skalierbares Umsatzwachstum in einer der etabliertesten und vielversprechendsten Regionen vorantreibt.

Als Regional Revenue Manager führen Sie ein kommerzielles Team von ca. 25 Mitarbeitern in den Bereichen Account Management, Sales Development und Customer Success. Sie tragen die volle Verantwortung für die regionale Umsatzperformance und Wachstumsstrategie in einem dynamischen SaaS-Umfeld.

Ihre Hauptaufgaben umfassen die vollständige Verantwortung für die DACH-Umsatzperformance einschließlich New ARR, Gross Retention und Net Retention. Sie entwickeln und implementieren die kommerzielle Strategie für die Region, lokalisieren Messaging und Go-to-Market-Ansätze für deutschsprachige Märkte und arbeiten eng mit Marketing zusammen, um Pipeline-Generierung und regionale Marktpräsenz zu fördern.

Wir erwarten mindestens 10 Jahre Erfahrung in B2B-Commercial-Leadership-Rollen, davon mindestens 5 Jahre in SaaS- oder abonnementbasierten Unternehmen. Sie sollten nachweisliche Erfahrung in der Führung von Teams mit 20+ Mitarbeitern und der Erreichung bedeutender Umsatzziele haben. Tiefgreifende Kenntnisse der DACH-Märkte und des Mittelstands sowie Erfahrung im Verkauf an HR- und L&D-Stakeholder sind essentiell.

Diese Position bietet die Möglichkeit, in einem schnell wachsenden Umfeld Struktur und Skalierung voranzutreiben, während Sie gleichzeitig operative Exzellenz und strategische Vision unter Beweis stellen.

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Skills erklärt

SaaS: Geschäftsmodell, bei dem Software über das Internet als Service bereitgestellt wird, statt sie lokal zu installieren.
Team Leadership: Fähigkeit zur Leitung und Motivation von Teams sowie zur Koordination von Gruppenaufgaben.
Enterprise: Bezieht sich auf große Organisationen oder unternehmensweite Systeme und Lösungen, die für komplexe, verteilte IT-Infrastrukturen ausgelegt sind.
Salesforce: Cloud-basierte Software-Plattform für Kundenbeziehungsmanagement (CRM), mit der Vertrieb, Marketing und Service organisiert werden.
Consultative selling: Consultative selling ist eine Verkaufsmethode, bei der der Verkäufer durch Beratung und Problemlösung die Bedürfnisse des Kunden ermittelt und adressiert.
Negotiation: Fähigkeit zur Führung von Verhandlungen mit dem Ziel, Einigungen zu erzielen und gegenseitig akzeptable Lösungen zu finden.
German: Die deutsche Sprache, verwendet für Kommunikation, Dokumentation und Geschäftstätigkeit im deutschsprachigen Raum.
English: Englische Sprache, wird als internationale Geschäfts- und Kommunikationssprache sowie in IT und Technik häufig verwendet.

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