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Business Development Manager - PIC Packaging (Photonics)
🏛 Ausgeschrieben von Darwin RecruitmentWir suchen einen erfahrenen Business Development Manager für den Bereich Photonic Integrated Circuit (PIC) Packaging. In dieser Position treiben Sie das Wachstum von PIC-Packaging-Dienstleistungen in zukunftsweisenden Branchen wie Luft- und Raumfahrt, Verteidigung und Quantentechnologien voran.
Als Business Development Manager identifizieren und entwickeln Sie neue Geschäftsmöglichkeiten für PIC-Packaging-Services. Sie bauen eine hochwertige Sales-Pipeline auf und verwalten diese, wobei typische Conversion-Zyklen 3-9 Monate betragen. Ein wichtiger Aspekt ist die frühzeitige Kundeneinbindung in der Designphase, um das Unternehmen als bevorzugten Packaging-Partner zu positionieren.
Sie arbeiten eng mit Sales Engineers und PIC-Packaging-Ingenieuren zusammen, um Kundenbedürfnisse in technische und kommerzielle Vorschläge zu übersetzen. Die Entwicklung strategischer Partnerschaften im Photonik-Ökosystem gehört ebenso zu Ihren Aufgaben wie die Identifizierung von Fördermöglichkeiten auf EU- und nationaler Ebene.
Regelmäßige Teilnahme an internationalen Konferenzen und Fachmessen ist Teil der Rolle, ebenso wie die kontinuierliche Marktbeobachtung und Wettbewerbsanalyse.
Wir erwarten nachgewiesene Erfahrung im Business Development oder Technical Sales im Photonik-Bereich, praktische Erfahrung im Abschluss von Deals und ein starkes Verständnis des Photonik/PIC-Ökosystems. Erfahrung im Verkauf komplexer Engineering-Dienstleistungen und die Fähigkeit zu technischen Diskussionen mit Ingenieuren sind essentiell.
Ein Studienabschluss in Ingenieurswesen, Photonik oder Physik ist bevorzugt, ebenso wie Erfahrung in B2B Deep-Tech Sales. Die Position bietet hybride/remote Arbeitsmodelle mit regelmäßigen Reiseanforderungen.
Skills erklärt
- Business Development
- Geschäftsbereich, der sich mit Wachstum, neuen Geschäftsmöglichkeiten, Partnerschaften und Markterschließung befasst.
- Technical Sales
- Vertriebsfunktion, bei der technisches Fachwissen eingesetzt wird, um komplexe Produkte oder Lösungen an Kunden zu verkaufen.
- Pipeline Management
- Verwaltung und Optimierung von Prozessabläufen (z.B. Verkaufs-, Produktions- oder Datenpipelines); wird zur Verfolgung und Steuerung von Workflows eingesetzt.
- Stakeholder Management
- Methode zur Identifikation, Analyse und Verwaltung der Interessen und Anforderungen aller an einem Projekt beteiligten Personen und Gruppen.
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- Welche Projektplattformen werden unterstützt?
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