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Business Development Manager - PIC Packaging (Photonics)
🏛 Ausgeschrieben von Darwin RecruitmentEin schnell wachsendes Photonik-Unternehmen sucht einen Business Development Manager für den Ausbau ihrer PIC-Packaging-Services in den Bereichen Luft- und Raumfahrt, Verteidigung und Quantentechnologien. Diese praxisorientierte kommerzielle Position richtet sich an Kandidaten, die das Photonik-Ökosystem verstehen und gerne in technischen Diskussionen agieren.
Zu den Hauptaufgaben gehören die Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten für PIC-Packaging-Services, der Aufbau einer hochwertigen Sales-Pipeline mit typischen Conversion-Zyklen von 3-9 Monaten sowie die frühe Kundeneinbindung in der Designphase. Sie arbeiten eng mit Sales Engineers und PIC-Packaging-Ingenieuren zusammen, um Kundenbedürfnisse in technische und kommerzielle Vorschläge zu übersetzen.
Weitere Verantwortlichkeiten umfassen die Entwicklung strategischer Partnerschaften im Photonik-Ökosystem, die Identifizierung von Fördermöglichkeiten sowie die Vertretung des Unternehmens auf internationalen Konferenzen und Fachmessen.
Wir suchen Kandidaten mit nachgewiesener Erfahrung im Business Development oder Technical Sales im Photonik-Bereich, praktischer Erfahrung im Deal-Closing und fundiertem Verständnis des Photonik/PIC-Ökosystems. Erforderlich sind außerdem Erfahrung im Verkauf komplexer Engineering-Services, die Fähigkeit zu technischen Diskussionen mit Ingenieuren sowie eine proaktive, selbstständige Arbeitsweise.
Vorteilhaft sind ein bestehendes Netzwerk im Photonik-Ökosystem, Erfahrung in den Zielmärkten Luft- und Raumfahrt, Verteidigung oder Quantentechnologien sowie Kenntnisse der EU-Förderrahmen. Die Position bietet hybride/remote Arbeitsflexibilität mit regelmäßigen Reisen zu Kunden und Veranstaltungen.
Skills erklärt
- Business Development
- Geschäftsbereich, der sich mit Wachstum, neuen Geschäftsmöglichkeiten, Partnerschaften und Markterschließung befasst.
- Technical Sales
- Vertriebsfunktion, bei der technisches Fachwissen eingesetzt wird, um komplexe Produkte oder Lösungen an Kunden zu verkaufen.
- Pipeline Management
- Verwaltung und Optimierung von Prozessabläufen (z.B. Verkaufs-, Produktions- oder Datenpipelines); wird zur Verfolgung und Steuerung von Workflows eingesetzt.
- Stakeholder Management
- Methode zur Identifikation, Analyse und Verwaltung der Interessen und Anforderungen aller an einem Projekt beteiligten Personen und Gruppen.
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- Welche Projektplattformen werden unterstützt?
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