Enterprise Sales Manager für Cybersecurity-Plattform

Wir suchen einen erfahrenen Enterprise Sales Manager, um die kommerzielle Einführung einer innovativen Cybersecurity-Plattform voranzutreiben. In dieser konsultativen Rolle kombinieren Sie technische Glaubwürdigkeit mit umfassender Enterprise-Sales-Expertise.

Als Enterprise Sales Manager verantworten Sie den gesamten Verkaufszyklus von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Vertragsunterzeichnung. Sie übersetzen komplexe technische Konzepte in überzeugende geschäftliche Mehrwerte und vermitteln Sicherheitsverantwortlichen, Architekten und technischen Führungskräften die Vorteile unseres Ansatzes.

Ihre Aufgaben umfassen die Entwicklung von Beziehungen zu Organisationen in verschiedenen Branchen, die Durchführung von technischen Workshops und Proof-of-Concept-Projekten sowie die enge Zusammenarbeit mit Engineering- und Research-Teams zur Kommunikation von Kundenanforderungen. Sie bauen strategische Partnerschaften im Cybersecurity-Ökosystem auf und helfen dabei, die kommerzielle Strategie des Unternehmens als früher kommerzieller Führungskraft mitzugestalten.

Wir erwarten mindestens 7 Jahre Erfahrung im Enterprise-Cybersecurity-Vertrieb mit nachgewiesener Erfolgsbilanz beim Verkauf komplexer Sicherheitsplattformen. Idealerweise haben Sie Erfahrung mit dem Verkauf an Unternehmens- oder Behördenorganisationen. Sie sollten sich sicher im Diskurs über Kryptographie, Identitätsmanagement, Netzwerk- oder Sicherheitsarchitektur bewegen und in der Lage sein, hochkomplexe Produkte sowohl für Ingenieure als auch für Führungskräfte verständlich zu erklären. Eine konsistente Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Verkaufszielen ist erforderlich.