Enterprise Account Executive – New Business Development

Wir suchen einen erfahrenen Enterprise Account Executive für eine schnell wachsende Lösungsanbieterin im Bereich HRIS, ERP und Enterprise SaaS. In dieser hunter-fokussierten Rolle treiben Sie die Neukundenakquisition voran und beschleunigen die Marktdurchdringung im Mittelstand und Enterprise-Segment.

Als Account Executive verantworten Sie den vollständigen Verkaufszyklus von der Prospektierung bis zum Abschluss. Sie bauen eigenverantwortlich eine qualifizierte Pipeline auf und konzentrieren sich auf die Akquisition neuer Kunden. Die Rolle kombiniert Software- und Service-Lösungen in einer lösungsorientierten Verkaufsumgebung mit starkem Fokus auf beratende, wertbasierte Verkaufsansätze.

Ihre Aufgaben umfassen die Neukundengewinnung in Mid-Market und Enterprise-Accounts, die Verwaltung des gesamten Sales-Prozesses, die Entwicklung strategischer Account-Penetrationspläne und die Zusammenarbeit mit internen Solution Architects. Sie engagieren sich mit Senior Stakeholdern aus HR, Finance und IT und nutzen Ökosystem-Partnerschaften zur Geschäftsentwicklung. Quartals- und Jahresziele sind verbindlich.

Wir erwarten nachgewiesene Erfahrung als hunter-fokussierter Account Executive im Enterprise SaaS oder Technology Services Bereich, fundierte Kenntnisse beim Verkauf von HRIS-, ERP- oder HCM-Systemen sowie Expertise in Solution Selling (Software + Services/Implementierungs-getriebene Deals). Erfahrung mit Microsoft-Ökosystemen ist ein Plus. Sie sollten eine starke Executive Presence haben, C-Level-Stakeholder engagieren können und komfortabel in schnelllebigen, ressourcenschlanken Umgebungen arbeiten.

Diese Remote-Position bietet hohe Sichtbarkeit in einer kritischen Wachstumsphase, Eigenverantwortung für den Neukundenertrag und direkten Einfluss auf die Go-to-Market-Strategie. Bevorzugte Zeitzonen: EST oder CST.