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SonstigesAbgelaufen

Key Account Manager (m/w/d) im Bereich Stahl

🏛 Ausgeschrieben von FERCHAU GmbH

Akquise Analyse Benchmarking CRM ERP Entwicklung Excel Führung Kalkulation Metallverarbeitung Microsoft Dynamics Planung Power BI Reporting SAP Salesforce Stahl Vertragsprüfung Vertrieb

Festanstellung📍 Sigmaringen 🏢 100% vor Ort 🎓 Medior 🏭 Fertigung✈️ Reisebereitschaft erforderlich 🌐 Deutsch

Wir suchen einen erfahrenen Key Account Manager (m/w/d) für den Bereich Stahl am Standort Sigmaringen. In dieser Position betreuen Sie bestehende Kunden im Bereich Stahlprofile und entwickeln diese strategisch weiter. Gleichzeitig identifizieren und akquirieren Sie neue Kunden auf internationaler Ebene und führen persönliche Kundentermine weltweit durch.

Zu Ihren Hauptaufgaben gehören die Erstellung, Kalkulation und Nachverfolgung individueller Angebote mit ERP-Systemen wie SAP oder Microsoft Dynamics. Sie bereiten Verkaufsverhandlungen vor, begleiten diese und führen sie eigenständig durch, inklusive der Vertragsprüfung nach internen Richtlinien. Durch die Analyse von Markt- und Wettbewerbsdaten mittels Tools wie Statista oder CRM-Systemen leiten Sie strategische Maßnahmen ab und entwickeln zielgruppenspezifische Vertriebsstrategien zur Markterschließung. Die Planung und Prognose der Umsätze unter Nutzung von Reporting-Tools wie Excel oder Power BI rundet Ihr Aufgabenspektrum ab.

Wir erwarten ein abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare kaufmännische Ausbildung sowie mehrjährige Erfahrung im Vertrieb technischer Produkte, idealerweise in der Stahlbranche oder Metallverarbeitung. Sicherer Umgang mit ERP- und CRM-Systemen wie SAP, Salesforce oder Microsoft Dynamics ist ebenso erforderlich wie Kenntnisse in Vertragsrecht und Preisgestaltung für Industrieprodukte. Erfahrung im internationalen Vertrieb und Bereitschaft zu weltweiten Dienstreisen setzen wir voraus. Verhandlungssichere Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse sind unerlässlich, weitere Sprachkenntnisse von Vorteil.

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Skills erklärt

Akquise: Geschäftstätigkeit zur Gewinnung neuer Kunden oder Aufträge durch Verkauf und Kundenakquisition.
Analyse: Systematische Untersuchung und Zerlegung von Problemen, Daten oder Systemen in ihre Bestandteile; dient dem Verständnis von Zusammenhängen und der Grundlage für Entscheidungen.
Benchmarking: Vergleich von Leistungskennzahlen mit Wettbewerbern oder Best-Practice-Standards; wird verwendet, um Stärken und Verbesserungspotenziale zu identifizieren.
CRM: Customer Relationship Management-System zur Verwaltung von Kundenbeziehungen, Kontakten, Verkaufsprozessen und Kundeninteraktionen.
ERP: Enterprise-Resource-Planning-System, das Geschäftsprozesse eines Unternehmens wie Finanzen, Personalwesen und Lagerverwaltung integriert.
Entwicklung: Prozess der Konzeption, Konstruktion und Realisierung von Produkten, Systemen oder Software von der Idee bis zur Marktreife.
Excel: Tabellenkalkulationsprogramm von Microsoft zur Verwaltung, Analyse und Visualisierung von Daten mit Formeln und Diagrammen.
Führung: Fähigkeit, Menschen zu leiten, Entscheidungen zu treffen und Verantwortung für Teams oder Projekte zu übernehmen.
Kalkulation: Berechnung von Kosten, Preisen und Rentabilität für Projekte, Produkte oder Dienstleistungen basierend auf verschiedenen Kostenparametern.
Microsoft Dynamics: Enterprise-Resource-Planning- und Customer-Relationship-Management-Software von Microsoft zur Verwaltung von Geschäftsprozessen und Kundenbeziehungen.
Planung: Systematische Vorbereitung und Strukturierung von Projekten, Ressourcen und Zeitabläufen zur Erreichung definierter Ziele.
Power BI: Ein Business-Intelligence-Tool von Microsoft zur Visualisierung und Analyse von Daten durch interaktive Dashboards und Berichte.
Reporting: Erstellung und Bereitstellung von Berichten und Auswertungen aus Daten, um Informationen für Entscheidungen zugänglich zu machen.
SAP: Enterprise-Resource-Planning-System zur Verwaltung von Geschäftsprozessen wie Finanzen, Personal, Logistik und Produktion in Unternehmen.
Salesforce: Cloud-basierte Software-Plattform für Kundenbeziehungsmanagement (CRM), mit der Vertrieb, Marketing und Service organisiert werden.
Stahl: Werkstoff aus Eisen und Kohlenstoff; wird in Konstruktion, Fertigung und Bauwesen für tragende Strukturen und Komponenten eingesetzt.
Vertragsprüfung: Analyse und Bewertung von Verträgen auf rechtliche Korrektheit, Risiken und Compliance-Anforderungen.
Vertrieb: Die Geschäftstätigkeit des Verkaufs von Produkten oder Dienstleistungen an Kunden, einschließlich Akquisition, Beratung und Abschluss von Verkaufsverträgen.

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