Cloud Account Manager & Beratung (m/w/d)

Wir suchen einen erfahrenen Cloud Account Manager & Berater (m/w/d) für unseren Standort Hamburg. Diese Festanstellung bietet die Möglichkeit, im Home Office zu arbeiten.

In dieser Rolle verantworten Sie die komplette Bewirtschaftung von Cloud-Lieferantenverträgen für Lizenzen und Lizenznutzungsrechte im siebenstelligen Jahresvolumen. Sie sind zentrale Ansprechperson für Hersteller und Kunden und sorgen für Wirtschaftlichkeit, Compliance und erfolgreiche Vermarktung der Cloud-Services.

Ihre Aufgaben umfassen: - Ganzheitliche Bewirtschaftung von Lieferantenverträgen für Cloud-Services mit Sicherstellung der Finanzierung über Kundenverträge - Erstellung und Fortschreibung von Produkt- und Servicebeschreibungen für Cloud-Produkte mit hohem Umsatzvolumen - Erstellung von Business Cases und Wirtschaftlichkeitsbetrachtungen mit Hochrechnungen und Maßnahmen zur Sicherstellung der Rentabilität - Durchführung und Begleitung von Vertragsverhandlungen mit Herstellern im Rahmen von Vergabeverfahren - Sicherstellung der Compliance von Lizenznutzungsrechten und Bereitstellung von Lizenzbilanzen - Erstellung komplexer Leistungsbeschreibungen und kundenkonformer Lösungen - Durchführung produktbezogener Kundengespräche und Teilnahme an Kundengremien - Aktive Gestaltung von Prozessen zur Realisierung von Kundenwünschen - Unterstützung des Vertriebs durch Fachkonzepte und strategische Überlegungen

Wir erwarten: - Abgeschlossene kaufmännische oder IT-nahe Ausbildung bzw. Studium mit Bezug zu IT, Cloud oder Lizenzmanagement - Mehrjährige Erfahrung im Account Management, Cloud- oder Lizenzmanagement - Sicheres Verständnis von Lizenzmodellen in Cloud-Umgebungen (SaaS, PaaS, IaaS) - Ausgeprägte Fähigkeiten in Business-Case-Erstellung und Wirtschaftlichkeitsanalysen - Erfahrung in Vertragsgestaltung und Verhandlung mit Herstellern - Hohe Kundenorientierung und Kommunikationskompetenz - Strukturierte, analytische und eigenverantwortliche Arbeitsweise

Gehalt: 51.000–83.000 EUR pro Monat